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2018-07-27

供需两旺却依然错配?


上海CBME婴童展第二日,依然是“锣鼓喧题,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海”的繁荣景象,这至少说明,无论这个行业有多少“初级阶段”“野蛮生长”的隐忧,但它仍然是一个蒸蒸日上的朝阳产业。

朝阳产业意味着旺盛的需求和充足的购买力,因此,这里也被认为是消费升级的前沿阵地,无论一个家庭收入多少,在有关孩子的消费上一定是高于家庭平均消费水准的。

这就形成了巨大的消费缺口

母婴厂商多吗?非常多——仅纸尿裤一个品类就有2000多个品牌。

母婴店多吗?也不少——母婴零售业还未充分整合,不计其数的“长尾门店”构成了市场的基本盘,它们分布在中国广阔而复杂的市场层级中,服务着特征迥异的消费群体。

然而,即使这样,供需仍然是不匹配的,这也是为什么从厂家到终端,总有源源不断的竞争者涌入,因为市场的进步空间太大了,总能看到“抄底”的希望。

还是那句老话:母婴市场不缺产品,而缺好产品放在今时今日的市场环境中,还要加上一句:还缺发现好产品的眼光

什么样的产品算“好产品”?品质很重要,但光有品质还不够,品质需要表达:翻译成消费者语言,是体验感;翻译成销售语言,是卖点

母婴产品讲求安全,因而在一定程度上“制衡”了功效的发挥,特别是洗护产品,许多所谓的“功效”都流于营销概念,不少厂家在营销上花的钱要远高于产品本身——比如,包装成本大于内容物成本,几乎成了洗护行业的潜规则。

婴童洗护真的无法作出令人“尖叫”的产品了吗?

当然不是,本护就可以。

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生物酶的跨界提案


本护是一个专注于婴幼儿含酶分阶护理的婴童护理品牌,它的母品牌芭格美则是生物酶复配技术创新应用里面的佼佼者,或者说,是书写者。

生物酶是一种来自于自然界的具有极高催化活性的蛋白质。酶的种类很多,对应的功能也有很多,例如水解酶就可以通过与污渍产生化学反应,将其水解掉,从而达到去污目的。

本届上海CBME婴童展上,芭格美携家庭洗涤类品牌“本护三系列新品”首次亮相即引发关注。生物酶作为一项高新科技也许还不被大家所熟知,但含酶产品的功效是完全可感的,而且十分锐利。

为了将产品功效用通俗易懂的方式展示出来,芭格美的展位上设置了许多迷你实验。比如,为了证明本护一款婴儿多效霜的抗氧化性,工作人员特意准备了两面纵切的苹果和土豆,并且在其中一面涂上多效霜,过一会儿再看,未涂多效霜的一面都产生了不同程度的氧化:苹果出现了“锈迹”,土豆则变黑了,而另一面则犹如新切时一样。

本护产品功效如此显著,要归功于一个“秘密武器”——辅酶Q10。辅酶Q10是酶在作用过程中的一个重要的“助手”,具有活性催化作用,本身就能加强护肤品中有效成分的发挥。婴童皮肤发育过程中,细胞活力增加时需要借助外界获取养分,利用活性生物酶促进肌肤对营养成分吸收,激发细胞活力,从肌肤本源呵护才能达到1+1﹥2的效果。

毕竟对护肤来说,吸收才是硬道理。

这样的实验一目了然,在一定程度上降低了生物酶的教育成本。不过,还是有一些亮点是无法立竿见影地表达的,比如健康。

此次展出的本护系列新品中,全部添加了复合溶菌酶,这是一种纯天然的生物“防腐剂”,具有杀菌抗炎的效果,能有效抵御外界刺激,为宝宝的皮肤构建天然保护屏障——要知道,宝宝皮肤过敏,一般无外乎两个原因:第一是香精 ,第二就是化学防腐剂。

如果不是极敏感性肤质,一般人对健康的感知是需要时间的,但绝对是能感知得到的。

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芭格美站上C位


这是一个划时代的技术。芭格美以生物酶复配技术为底层逻辑,通过酶来“嫁接”万物,延伸出巨大的想象空间,甚至将对某些品类形成颠覆。也因此,即使芭格美展位并不是最大,位置也非最优,但还是吸引了众多媒体争相报道。

25日—26日的两天时间里,陆续有媒体扛着“长枪短炮”来到芭格美展位进行集中采访。芭格美相关部门负责人从产品研发、销售布局和策略、样板门店终端赋能以及IT建设数字化营销等各方面进行了现场解答,俨然一个小新闻发布会的态势。

芭格美CEO任智烨在提到品牌发展愿景时强调,“酶学定义健康生活”始终是芭格美的企业使命,未来芭格美将把酶学应用及推广到更多的民用领域,给用户带来更健康、安全的品质生活体验。

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而本护品牌也登上了《中童观察》7月刊封面,标题“本护C位出道,酶学降维打击”便是其实力和前景的最好诠释。

本护出身不俗。芭格美作为一个高新技术企业,不仅将多项生物酶应用专利收入囊中,还受邀成为酶相关领域的标准制定者,并打破了医用酶清洗剂长期被国外品牌垄断的局面。可以说,精耕生物酶民用市场的,芭格美是第一家,目前也是唯一一家。

如此资源,说本护站上“C位”一点不为过。

而酶学则是一个全新的科技体系,它与传统产品的逻辑不同,能运用到食品、日化等多个领域,蕴含着巨大的能量场,对当下形成颠覆,此所谓“降维打击”。

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本护的定义是:激发宝宝的本能防护力。来自本能,强化本能,这也是生物酶的最精准注脚。


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