芭格美

您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 品牌动态

芭格美现身2016京正展现场 接受高端企业主题访谈

2016-06-29

  第23届京正·北京孕婴童展携手母婴权威媒体《父母必读》杂志及育儿传媒共同打造“中国孕婴童红沙发”高端访谈,以企业家为采访对象,围绕“关注中国孕婴童企业的健康发展”,以“心系孩子,关注未来”为宗旨,分享和传递企业走向成功之道,树立企业品牌形象,同时带动更多的企业发展壮大,实现国有品牌走向国际化的伟大梦想。



记者:您好,请您先介绍一下大概这个生物酶技术,因为我们大家都不是很了解。


  可以,我们这款产品是一个专利产品,主要是用生物酶来做的。酶是什么,其实我们生活当中你会发现有很多的东西在用酶,比如我们做面包、酿酒、造纸,都在用这个酶,我们身体里边本身也有各种各样的酶,我们吃的任何东西都需要酶去分解,所以我们就是把这种生活当中,身体里边用酶来做分解的原理,用到了清洗,大概是这样的。


记者:大概介绍一下它的整个的应用,比如他对孩子,比如对用户,这样的清洗方式有什么样的好处?


  我们的产品主要做两块,一个给孕妇,一个给孩子。现在市面上您看到的这些孕妇还有孩子,他现在用的产品,都是用这种化学的表面合成剂来做的。这种表面合成剂对孩子和孕妇有害,因为他洗完之后有残留,他本身提炼的原料就在石油里面。我们通过酶的方式,有几个好处,第一个就是我们所有的酶是来源于国外进口食物萃取,保证原料好。第二个,我们酶在作用原理的时候,会把所有的赃物分解成氨基糖、葡萄酸,这种东西用水一冲就可以了,没有任何的残留,我们觉得这个才是真正对孩子、对孕妇有帮助的地方,这是最大的一个区别在这。


记者:因为我们用那种带有活性剂的洗涤用品都用惯了,您要说用这样的产品的话,对它的清洗的程度是不是能保证洗干净呢,这一点大家还不太了解。


  正常酶的这种化学催化作用,其实他比普通的这种表面活性剂强几十倍,乃至上百倍、上千倍,所以它的清洗力度我们已经经过这种验证,是非常强的,而且是高于国家标准的,所以酶的清洗的洁净度会远远大于表面活性剂的清洗度,从它的化学原理还是物理原理都能达到这个作用。


记者:就是说它到底是一个物理的过程还是一个化学的过程,还是两种过程它都有呢?


  基本上我们所有的原理可能大部分都是化学反应,化学反应是什么呢?我们把所有的这种物质用酶的方式把它通过化学反应变成了不同的物质,比如说我们把蛋白酶变成了氨基酸,把脂肪酶变成了葡萄糖,把它催化成这个东西之后,然后用水冲就可以了,还是化学的作用。


记者:现在这个产品在市场上的反映是什么样的?像家长是不是都很了解您刚才说的这样的情况?


  现在我们这个,可能遇到一个问题,目前整个市场上家长对这个酶这种概念和这种产品,他还是比较陌生的,很多家长现在存在一个什么问题,他也不相信市面其它的东西的时候,他就回去拿这个高温去洗,高温洗完之后用消毒锅去蒸,他用这种原始的方式。所以我们在接触酶的时候,他们觉得对这种产品很感兴趣,也是第一次听说,他们觉得很新奇的东西,所以市场上我们现在还在一个普及教育的阶段。


记者:在普及教育的这个阶段,您下一步公司有什么打算,有什么活动或者是这类宣传的行动?


  首先我们会在互联网上的媒体会做我们酶的一个传播,想让这些妈妈,这些孕妇知道酶到底是什么东西。第二个,我们会跟两千个大v的妈妈的微博在合作,通过她们来进行一个推广。第三个,我们会在央视和各大媒体会做广告,通过这个方式可能更快,更直接地让消费者接触到酶的概念,这是我们接下来的工作。


记者:我想知道这种概念是您这家公司首创的,还是说它来源于国外的一些技术,如果它是来源于国外的技术的话,那么酶的清洗的产品在国外的市场是怎么样的,还有您对它在中国市场上有没有一个预期?


  酶,其实它是很成熟的产品,可能从一九零几年的时候就已经有酶的诞生了,在国外的时候更多的孕婴领域,就是在这一点,您发现在欧美的话,他在做手术的时候,他要用生酶做清洗,这样的话可能有的人就是做完手术就不用打针了,但是你发现在中国做手术的时候都要去打针,为什么?因为他有后续感染的问题。所以在国外,生物酶的技术已经应用得非常广泛了,在中国目前来讲可能还没达到这么广泛。我们公司在做这个产品的时候,因为它突破了很大的一个困难,就是酶现在市面上存在的,第一个所有的酶彼此之间不能放在一起,放在一起会发生特殊反应。但是酶的特性在于每种酶只能清洗一种的物质,所以我们的专利就解决了酶和酶之间复配的问题,它们在一起不会发生这样一个化学反应。第二个,所有酶,现在市面上您见的酶,它的活性是非常低的,基本上您用两到三个月的时候,这个酶基本上没什么活性了,但是我们能保证这个活性还在。所以我们在整个产品这块,解决这两个问题,整个在应用这块我们就有很大的一个前景。


记者:关于这种产品的定位您这边是怎么设计?它大概是针对什么样的产品,最先能够认识到它的作用比较感兴趣?您有过分析吗?


  因为这个酶来讲的话,我们现在的突破口是在母婴这个点,母婴是现在我们做这个产品最主要的也是最前期要做的工作,我们希望能通过母婴这个市场最终能返回到整个民用市场,我们希望每个家庭都用这个东西,不单单是孩子可以用,大人也一样可以用,这是我们的规划。产品定位这块,因为酶的生产的工艺流程,成本特别高,所以它的价位不是很便宜,高价位,所以我们现在初步定的还是中高端这样的消费人群。


记者:像这一瓶这个费用大概是多少呢?


  这个终端零售价大概是在128到168区间,一瓶,但是它现在做的是一个浓缩的,就说用同样的量可能洗的东西会更多。


记者:也就是说您的定位还是在中高端人群,比如像一线的大城市?


  对,一二线城市。


记者:您对于南方、北方这样区域细分的市场,有什么看法吗?


  首先南北方他这个人的生活差异不一样,您知道北方人吃东西,尤其东北那边可能油比较重,南方,广东那边吃得可能很清淡,所以从市场来分的话,我的产品就分为南北方不同的产品,因为整个用的酶的浓度会不一样。第二个,所有南北方,现在我们觉得在一线二线产品上对我们的市场反馈很相同,所以我们打市场的时候,南北方会一起来做。


记者:这种产品在国外,作为家用清洗剂的话,并不是得到一个广泛的应用,而您这边有一定的专利技术,解决了他以前存在的一些问题?


  是。


记者:您对国内的应用市场的前景还是很看好的?


  还是很看好的。因为现在我们看好的前景,是因为我们发现了市面上有些产品存在问题,但是这些妈妈还有比较中高端人群她现在没办法解决,因为这个产品她没办法退换,所以我们觉得这个酶它是代表一种清洗的行业,清洗是一个很大的行业,所以我们觉得这个前景非常看好。


记者:最后请您大概用一些比较简短的话,介绍一下您的产品,向读者介绍一下它的好处,您觉得是特点?这是两种产品吗?


  一系列产品。


记者:您大概介绍一下?


  现在所有的消费者目前您在市面上您能见到的,我们可以说绝大多数都是这种表面活性剂合成的,那现在我们的产品拿出来之后,给您解决最大的就是孩子的健康,我们希望用了我们产品的消费者,用了我们产品的这些孩子,他通过这种生物酶的技术,把所有的材料去掉,真正达到这种无残留、无污染、无香精、无毒,所以用过这种产品的妈妈在反馈的时候,她们觉得用了这个产品之后,确实心理更安心了,所以我们推荐这个产品理由就是为了孩子健康,希望做任何给孩子做清洗东西的时候,没有任何的化学残留,我们也希望所有家长在用的时候也拒绝化学品,能用更多对孩子有帮助的产品。

为你推荐

400-025-5838

传 真:0755-86231733-808
深圳市南山区西丽红花岭众冠工业园南2区2栋4楼

芭格美在线客服代码